家乡农产品滞销

初次试水“直播销售”亏大了

2018年的5月，堂妹来到她家做客，看到堂妹拿着自拍杆到处找角度自拍、直播，九妹忽然间感到机会来了，她询问了堂妹关于直播的一些事宜，觉得可以利用直播来卖家里的这些土特产、农产品。

说干就干，在堂妹的帮助下九妹注册了账号，开始尝试。“对我来说，网络直播是一个新兴行业，自己和家人从来没接触过，只能摸索着前进。”九妹告诉紫牛新闻，第一个月就遭遇了挫折，先是网络很卡，本来观看的人数就很少，画面又不清晰还时常掉线，看的人就所剩无几了。再就是，九妹不太清楚相关产品外面的定价是多少，卖贵了怕没回头客，卖少了怕连成本都回不来。“更让我痛苦的是，不会算快递费，结果第一个月直播卖货亏损严重。”

第二个月，她计算好了人工费、快递费，并将定价上调，结果却再次受到顾客的质疑，东西为什么越卖越贵？此外，因路途遥远，运输快递的过程中，有些农产品出现了破损，也遭到了顾客投诉。

慢慢摸索出门道

乡亲们都来找九妹卖货

“那时候，母亲老是和我发生争吵，说也不赚钱，要不别干了，可是看到还有粉丝在关注我，就对自己说，再坚持一下，再坚持一下。”九妹抱着这样的信念，慢慢摸索整个流程，与顾客真诚交流，销售开始慢慢走上正轨。

“我会全程直播挑货、收货、打包、寄快递的全过程，无一省略。顾客可以在过程中自己挑选，下订单。”九妹举例说，像直播挑选猪肉，要是有顾客觉得肉质很好，想买，她就现场写下标签，挂在猪肉上，防止混淆或遗忘。九妹说，她秉承的原则就是诚信，保证农产品都是不添加任何东西的，纯天然无污染，也不会在销售的过程中调包，每位顾客都可以放心。正是因为这份诚信，九妹得以在众多商家中脱颖而出，农产品销量也是蒸蒸日上。

九妹的生意越做越红火，可又出现另外的问题：供不应求！家里的农产品就那么多，但是顾客们的需求越来越高。能不能把乡亲们的农产品都通过直播卖出去？在和乡亲们聊过之后，事情就这么干起来。通过乡亲们的口口相传，九妹的生意越来越好，附近的乡亲们都知道有一个陈九妹的网络直播可以卖货，都来找她。